تقسیم بندی جغرافیایی در بازاریابی هدفمند

یکی از معیار های تقسیم بندی بازار در بازاریابی هدفمند تقسیم بندی جغرافیایی است.در روش تقسیم بندی جغرافیایی، بازاریاب یک بازار بزرگ را بر اساس متغیر های جغرافیایی مانند کشور،استان،شهر ،منطقه و حتی خیابان به چند خرده بازار تقسیم می کند.

بازاریابان می‌توانند بازار را طبق معیارهای جغرافیایی از جمله :

• ملیت
• ایالت
• منطقه
• کشور
• شهر
• محله یا
• کدپستی تقسیم کنند.

رویکرد خوشه جغرافیایی، داده‌های جمعیت شناختی را با داده ‌های جغرافیایی ترکیب می‌کنند تا پروفایل دقیق‌ تر یا خاص‌تری ایجاد نماید. در خصوص منطقه، در مناطق بارانی، بازاریابان می ‌توانند چیز هایی مثل بارانی، چتر و پوتین لاستیکی بفروشند.

در مناطق گرم، می‌ توان لباس‌ های تابستانی فروخت. هدف یک فروشگاه کوچک ممکن است داشتن مشتریانی از محله‌ های نزدیک باشد در حالی که فروشگاه‌ های بزرگ‌تر بازاریابی را به سمت محله ‌های دیگر در شهر یا منطقه‌ ای بزرگ‌تر هدایت می ‌کنند در حالی که مشتریان دیگر اقلیم ‌ها را نادیده می‌ گیرند. 

*یک تولید کننده بستنی از آن جایی که توان رقابت با شرکت های بزرگ بستنی مثل میهن،دایتی و دومینو و کاله را ندارد بر اساس تقسیم بندی جغرافیایی ، شهر های حاشیه ایی چند استان را به عنوان بازار هدف خود انتخاب نموده است و برای آن ها برنامه بازاریابی تدارک دیده است..

یک رستوران پس از بررسی بازار یک دایره به شعاع ۳ کیلومتر از محل مغازه خود را به عنوان بازار هدف خود قرار داده است.

یک تولید کننده گز در شهر بلداجی ( از توابع چهار محال بختیاری ) گز تولیدی خود را در شهر اصفهان به فروش می رساند.

تقسیم بندی جغرافیایی مهم و نخستین گام در بازاریابی بین المللی است و پس از آن تقسیم بندی جمعیت شناختی و روان نمودار شناختی قرار دارد و سپس یک یا چند بخش از آن را انتخاب می کند و برای هر بخش برنامه بازاریابی می ریزد.

بر اساس آخرین تقسیمات کشوری در سال ۱۳۹۵، کشور ایران دارای ۳۱ استان و ۲۶۸ شهرستان است.

 در رابطه با تقسیم بندی جغرافیایی در بازارایابی، اطلاعات زیر برای مدیران می تواند راهگشا باشد: 

تعداد استان های ایران

نام استان های ایران به ترتیب حروف الفبا

شهر های هر استان

ردیف – نام استان – مرکز – شهرهای مهم

۱- آذربایجان شرقی – تبریز – مراغه، مرند و میانه

۲- آذربایجان غربی – ارومیه – خوی، میاندوآب و مهاباد

۳- اردبیل – اردبیل – پارس‌آباد، مشگین‌شهر و خلخال

۴- اصفهان – اصفهان – کاشان، خمینی‌شهر و نجف‌آباد

۵- البرز – کرج – هشتگرد، نظرآباد و محمدشهر

۶- ایلام – ایلام – ایوان، دهلران و آبدانان

۷- بوشهر – بندر بوشهر – برازجان، بندر گناوه و خورموج

۸- تهران – تهران – اسلام‌شهر، گلستان و قدس

۹- چهارمحال و بختیاری – شهرکرد – بروجن، فرخ‌شهر و فارسان

۱۰- خراسان جنوبی – بیرجند – قائن، فردوس و نهبندان

۱۱- خراسان رضوی – مشهد – سبزوار، نیشابور و تربت حیدریه

۱۲- خراسان شمالی – بجنورد – شیروان، اسفراین و گرمه جاجرم

۱۳- خوزستان – – اهواز – دزفول، آبادان و خرمشهر

۱۴- زنجان – زنجان – ابهر، خرمدره و قیدار

۱۵- سمنان – – سمنان – شاهرود، دامغان و گرمسار

۱۶- سیستان و بلوچستان – زاهدان – زابل، ایرانشهر و چابهار

۱۷- فارس – شیراز – کازرون، جهرم و مرودشت

۱۸- قزوین – قزوین – تاکستان، الوند و اقبالیه

۱۹- قم – قم – قنوات، جعفریه و کهک

۲۰- کردستان – – سنندج – سقز، مریوان و بانه

۲۱- کرمان – کرمان – سیرجان، رفسنجان و جیرفت

۲۲- کرمانشاه – – کرمانشاه – اسلام‌آباد غرب، هرسین و کنگاور

۲۳- کهگیلویه و بویراحمد – یاسوج – دوگنبدان، دهدشت و لیکک

۲۴- گلستان – گرگان – – گنبد کاووس، علی‌آباد کتول و بندر ترکمن

۲۵- گیلان – رشت – بندر انزلی، لاهیجان و لنگرود

۲۶- لرستان – خرم‌آباد – بروجرد، دورود و کوهدشت

۲۷- مازندران – ساری – بابل، آمل و قائم‌شهر

۲۸- مرکزی – اراک – ساوه، خمین و محلات

۲۹- هرمزگان – – بندرعباس – – میناب، دهبارز و بندر لنگه

۳۰- همدان – همدان – ملایر، نهاوند و تویسرکان

۳۱- یزد – یزد – میبد، اردکان و بافق

موفق باشید.